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国产中药进军DTP抢滩抗肿瘤市场


在第77届全国药品交易会期间,有着300多年历史的中华老字号——广州白云山中一药业向外界透露,旗下又一传统中成药产品西黄丸将正式投入市场。白云山中一药业已与国大药房达成合作协议,西黄丸将进驻国士大药房DTP药房。中一西黄丸与零售药店的合作名单还将继续扩大。

中药挖潜抗肿瘤市场

中药经典名方往往经过近千年的临床验证,市场接受度高,但同一经典名方又往往有多家企业生产,产品同质化严重,竞争激烈。要想实现市场突围,企业必须在管理、营销上创新,把握市场前沿变化,占据有利位置创造销售蓝海。

西黄丸又名犀黄丸,出自于清代名医王洪绪所著的《外科全生集》卷四。该药由牛黄、麝香、乳香(醋制)和没药 (醋制)组成,具有清热解毒、 活血化瘀、消肿止痛等作用,为外科治疗“乳岩”等病而设。现代临床常用于乳腺癌、肝癌、肺癌、肠癌、淋巴瘤、白血病等疾病的辅助治疗,以改善临床症状,提高生活质量。

在行业分析人士看来,西黄丸拥有颇为可观的市场潜力。其原因有:

一是恶性肿瘤发病率在全球范围内不断增长。世界卫生组织最新公布的数据表明,全球每年有880万人死于癌症,占全球每年死亡总人数近1/6。而国家癌症中心今年公布的数字显示,2013年全国恶性肿瘤发病率为270.59/10万,死亡率为163.83/10万。而且,近年来我国癌症发病年龄提前了15~20年,35~55岁发病群体比率呈上升趋势,抗肿瘤药及辅助治疗药物需求巨增,市场前景十分广阔。

二是中成药口服制剂机会来临。“目前抗肿瘤药众多剂型中,注射液表现突出,在城市医院市场抗肿瘤用药排名前十的品种中仅两个口服制剂,注射液占整体医院市场47.6%。”值得关注的是,从行业趋势看,近两年注射剂尤其是中药注射剂增长率下降。因此中药口服制剂有望迎来商机。

三是西黄丸能够发挥中药优势。据了解,目前临床上抗肿瘤类中成药一般很少单用,多与放化疗联合使用——配合化放疗能增效减毒,提高患者免疫力,生存质量和存活时间。一般来说,抗肿瘤类中成药可分三类:扶正补益、镇痛、抗癌。作为抗肿瘤经典名方之一,近十年,西黄丸的抗肿瘤机制及临床应用得到广泛的研究论证。现代药理研究表明,西黄丸可通过多种机制产生抗肿瘤作用,如干扰肿瘤细胞周期、抗新生血管生成、抑制基质蛋白酶水平、提高机体免疫功能等。在临床上单独或联合放化疗治疗多种肿瘤具有一定疗效。

“抗肿瘤中成药销售以医院为主,主要集中在城市公立医院。其销售占整体医院市场的80%以上。”分析人士强调,抗肿瘤中成药口服剂型竞争也相当激烈,年销售额上2亿元的品种有13个,1~2亿元的品种有12个。

面对如此市场环境,白云山中一新上市的西黄丸选择不走寻常路。该公司负责人表示,与同类药品相比,西黄丸产品附加值高,在渠道运作上具有优势。同时,白云山中一还拥有成熟的OTC销售渠道,瞄准零售终端发力,试水DTP药房。

进驻DTP创造“卡位”机遇

随着国人素质和生活水平的提高,患者主动参与自我医疗的意识越来越强,而互联网的普及则为患者提供了丰富的医疗信息。

随着“两票制”的铺开,医药分开、医师多点执业、公立医院控制药占比、招标采购等政策变化使部分新特药无法进入医院,流向院外;另外,用药多元化兴起,慢性病、罕见病患者对药学服务的需求高涨,药店承担了更多满足公众用药需求和提供高质量药学服务的职能。众多医药企业把目光投向院外零售市场。DTP药房获得蓬勃发展。相关数据显示,2016年DTP药房整体销售规模已达105亿元。

据了解,DTP药房发展迅猛,得益于医院处方外流,即由患者自行将处方带出医院。此类处方无法与医疗机构形成点对点的关系,DTP药房只能从营销和患者教育上加以引导。而目前出现的新特药处方外流建立在医院、制药企业和零售药店所达成的三方合作上,即药企和医院合作通过临床推广,将医生处方引到院外专业药店,再由执业药师进行审方验方后将药品售给患者(或者提供送药上门服务),并给予患者后续的持续用药咨询或者疾病病程管理服务。如广西柳州市从去年开始5家市属医院开展处方外延试点,先放开口服类处方药,下一步逐步放开其他类型。类似试点还有山东淄博,当地建立了医疗处方流转信息平台。

“假若未来处方外流进一步规范,实现通用名处方,则为消费者增加了用药选择机会,药店赢得了主动权,同名产品厂家将获得更多的竞争机会,有望实现产品、市场真正回归。”白云山中一相关负责人表示,部分新特药处方外流的情况下,医院通过与药店建立长期持续性的处方引流合作,药店将获得更多精准的患者资源;医院在保证收益的前提下,能够实现医药分开;制药企业也能在零售药店的帮助下进行更大范围的渠道渗透。

业内人士指出,假若未来医药分开持续推进,医保定点放开等政策落地,零售市场将迎来高增长,试水DTP药房的产品也将迎来快速增长。   来源:中国医药报 作者:刘博

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